Jak rozšíření produktové řady může zvýšit vaše prodeje
Rozšíření produktové řady je marketingová strategie, která zahrnuje přidání nových produktů do stávající produktové řady. Tento přístup umožňuje společnostem využít jejich zavedenou značku a zákaznickou základnu k představení nových nabídek.
Příklady rozšíření produktové řady zahrnují:
- Uvedení Diet Coke společností Coca-Cola
- Rozšíření Nike do sportovního oblečení
To jsou jen dva příklady rozšíření produktové řady, ale jsem si jist, že víte, že jich je víc.
Důležitost rozšíření produktové řady nelze přecenit. Umožňuje společnostem zvýšit tržby, snížit náklady na marketing, zlepšit loajalitu k značce a získat konkurenční výhodu na trhu. Strikingly rozumí hodnotě této strategie a poskytuje firmám nástroje, které potřebují k efektivnímu rozšíření svých produktových řad.
Tento článek poskytuje náhledy na vytvoření úspěšné strategie rozšíření produktové řady. Prozkoumáme úvahy při uvedení nové produktové řady, identifikaci mezer na trhu, cenové strategie, propagační taktiky a měření úspěchu.
Co je rozšíření produktové řady?
Rozšíření produktové řady se týká přidání nových produktů nebo variant do stávající produktové řady pod stejným názvem značky. Tento přístup umožňuje společnostem využít jejich stávající zákaznickou základnu a povědomí o značce při uvádění nových nabídek, které splňují různé potřeby zákazníků.
Proč je důležité rozšíření produktové řady?
Rozšíření produktové řady přináší několik výhod pro firmy, které se snaží zvýšit své příjmové toky a tržní podíl. Využitím stávajícího kapitálu značky mohou společnosti snížit náklady na marketing a zároveň zvýšit tržby prostřednictvím příležitostí ke křížovému prodeji.
Obrázek převzatý ze Strikingly
Úloha společnosti Strikingly při rozšiřování produktových řad
Strikingly poskytuje firmám snadno použitelnou platformu pro vytváření profesionálních webových stránek, které efektivně prezentují jejich produkty. Díky funkcím, jako je integrace e-commerce a přizpůsobitelné šablony, umožňuje Strikingly podnikatelům rychle a efektivně rozšířit jejich online přítomnost.
Článek má za cíl vás provést vývojem úspěšné strategie rozšíření produktové řady, která maximalizuje potenciál příjmů. Doufáme, že se také naučíte minimalizovat rizika spojená se zavedením nového produktu nebo služby pod zavedenou značkou.
Výhody rozšíření produktové řady
Rozšíření produktové řady je marketingová strategie, která zavádí nové produkty v rámci stávající produktové řady. Tento přístup pomáhá firmám rozšiřovat své nabídky při využití síly jejich značky. Zde jsou některé výhody rozšíření produktové řady:
1. Zvýšení tržeb
Zavedením nových produktů mohou firmy zvýšit své tržby bez významných marketingových investic. Zákazníci, kteří již znají značku, mají větší pravděpodobnost, že vyzkouší nové produkty, což vede ke zvýšení prodeje a tržeb.
Například když Apple představil iPhone SE jako nové rozšíření produktové řady, přitáhl zákazníky, kteří hledali cenově dostupnější variantu než vlajkové modely iPhone. Tento krok pomohl Applu zvýšit svůj tržní podíl a tržby.
2. Nižší marketingové náklady
Rozšíření produktové řady může také pomoci podnikům ušetřit na marketingových nákladech tím, že využije jejich stávající značkový kapitál a zákaznickou základnu. Nové produkty mohou být propagovány prostřednictvím stávajících kanálů, čímž se sníží potřeba dalších reklamních a propagačních úsilí.
Například když Coca-Cola představila Diet Coke jako rozšíření značkové řady v roce 1982, využila svého stávajícího distribučního systému a reklamních kanálů k propagaci nového produktu. Tento přístup pomohl Coca-Cole ušetřit na marketingových nákladech při rozšiřování své nabídky.
3. Zvýšená loajalita k značce
Představení nových produktů v rámci stávající produktové řady může pomoci podnikům posílit loajalitu zákazníků tím, že nabídnou více možností a rozmanitosti. Zákazníci spokojení s jedním produktem jedné značky jsou více nakloněni vyzkoušet i další nabídky stejné společnosti.
Například když Starbucks představil svou řadu Frappuccino jako rozšíření produktové řady, přitáhl zákazníky hledající studené kávové nápoje v horkém počasí. Úspěch tohoto kroku pomohl Starbucks etablovat se jako přední řetězec kaváren po celém světě.
4. Konkurenční výhoda
Rozšíření produktové řady může také pomoci podnikům získat konkurenční výhodu tím, že nabídnou unikátní vlastnosti nebo benefity, které je odliší od nabídky konkurentů. Představením nových produktů mohou podniky získat tržní podíl a etablovat se jako inovátory.
Například když Amazon představil svou řadu chytrých reproduktorů Echo jako nové rozšíření produktové řady, nabídlo zákazníkům unikátní způsob interakce s hlasovým asistentem Alexa. Tento krok pomohl Amazonu etablovat se jako lídr na trhu chytrých reproduktorů a získat konkurenční výhodu nad rivaly jako Google a Apple.
Rozšíření produktové řady nabízí několik výhod pro podniky, které chtějí rozšířit svou nabídku a využít svého stávajícího značkového kapitálu. Pečlivým zvážením poptávky na trhu, výrobních nákladů a konzistence značky mohou podniky vyvinout úspěšné strategie pro představení nových produktů v rámci stávající produktové řady.
Úvahy ohledně rozšíření produktové řady
Při zvažování rozšíření produktové řady je třeba brát v úvahu několik klíčových faktorů:
1. Analýza poptávky na trhu
Analýza poptávky na trhu je klíčová pro zajištění, že spotřebitelé nový produkt dobře přijmou. Provádění průzkumu trhu může pomoci identifikovat mezery na trhu a potenciální oblasti růstu. Hodnocení výrobních nákladů je také důležité pro zajištění ziskovosti nového produktu.
2. Konzistence značky
Konzistence značky je dalším důležitým faktorem při vývoji rozšíření produktové řady. Udržování jednotného image značky napříč všemi produkty v řadě je nezbytné, přičemž je třeba mít prostor pro diferenciaci a inovace.
Například společnost, která vyrábí bio občerstvení, chce zavést novou produktovou řadu bezlepkových občerstvení. Musela by analyzovat poptávku na trhu po bezlepkových občerstveních a zkoumat, jaké typy chutí a balení by oslovily jejich cílové publikum. Také by musela vyhodnotit výrobní náklady na použití bezlepkových surovin a zajistit, aby jejich branding zůstal konzistentní se stávající řadou bio občerstvení.
Pečlivým zvážením těchto faktorů mohou společnosti vyvinout úspěšná rozšíření produktové řady, která splňují potřeby spotřebitelů a zároveň zachovávají integritu značky.
Vývoj úspěšné strategie rozšíření produktové řady
Rozšíření produktové řady je mocným nástrojem pro rozšíření nabídek vaší značky a zvýšení příjmů. Pro vývoj úspěšné strategie rozšíření produktové řady je třeba mít na paměti několik klíčových úvah.
1. Identifikace mezer v produktech
Před spuštěním nové produktové řady je důležité identifikovat jakékoli mezery ve vašich aktuálních nabídkách. To lze provést prostřednictvím průzkumu trhu a analýzy zpětné vazby od zákazníků. Hledejte oblasti, kde by vaše značka mohla nabídnout něco jedinečného nebo vyplnit potřebu, která není aktuálně uspokojena.
Například pokud jste značka zaměřená na péči o pleť, můžete identifikovat mezeru na trhu pro přírodní produkty péče o vlasy. Vyvinutím nové produktové řady, která uspokojuje tuto potřebu, můžete přilákat nové zákazníky a zvýšit příjmy.
2. Produktová diferenciace
Při vývoji nové produktové řady je zásadní ji odlišit od stávajících nabídek a nabídek konkurence. Toho lze dosáhnout prostřednictvím jedinečných vlastností nebo výhod, které novou řadu odlišují.
Například pokud jste značka oblečení známá pro pohodlné základní kousky, můžete vyvinout novou produktovou řadu z udržitelných materiálů s důrazem na etické výrobní postupy. Tato diferenciace může přilákat zákazníky, kteří upřednostňují udržitelnost a etickou spotřebu.
3. Cenová strategie
Cenotvorba je důležitá při zavádění nové produktové řady. Je nezbytné najít správnou rovnováhu mezi dostupností a ziskovostí.
Jedním z přístupů je nastavit ceny nových produktů mírně vyšší než u stávajících nabídek, přičemž stále zůstat konkurenceschopný na trhu. To umožňuje zvýšení ziskových marží a zároveň oslovuje cenově citlivé zákazníky.
4. Propagační taktiky
Propagace je klíčová při zavádění jakékoli nové produktové řady. Použijte marketing na sociálních médiích, spolupráce s influencery nebo cílené reklamní kampaně k vyvolání zájmu o uvedení na trh.
Například pokud uvádíte na trh novou řadu sportovního oblečení zaměřenou na ženy nad 50 let, spolupráce s influencery v této demografické skupině může pomoci zvýšit povědomí a důvěryhodnost nové řady.
Obrázek převzatý ze Strikingly
Spuštění rozšíření produktové řady
Uvedení nové produktové řady na trh může být pro jakoukoli značku vzrušující. Nicméně vyžaduje pečlivé plánování a provedení, aby bylo zajištěno jeho úspěch. V této části si povíme o důležitých úvahách, které je třeba mít na paměti při uvádění produktové řady na trh.
1. Načasování
Výběr správného času pro uvedení nové produktové řady je klíčový. Je nezbytné zvážit faktory, jako jsou tržní trendy, poptávka spotřebitelů a aktivita konkurentů. Například, pokud na trhu již existuje silná konkurence, nemusí být uvedení nové produktové řady nejlepší nápad.
Skvělým příkladem úspěšného načasování při rozšíření produktové řady je uvedení iPhonu SE od Apple v roce 2020 během pandemie, kdy lidé mají méně volných prostředků, ale stále potřebují cenově dostupný model iPhonu.
2. Design a balení
Design a balení vaší nové produktové řady hrají zásadní roli v jejím úspěchu. Měly by být vizuálně přitažlivé a konzistentní s celkovým obrazem vaší značky a zároveň by měly vynikat mezi ostatními produkty na trhu. Například, zavedení elegantních hliníkových lahví pro klasický nápoj Coca-Cola bylo vynikajícím designovým rozhodnutím, které přilákalo více zákazníků.
3. Distribuční úvahy
Zvažte, jak budete distribuovat svou novou produktovou řadu. Bude se prodávat výhradně online nebo v kamenných obchodech? Budete spolupracovat s jinými maloobchodníky nebo distributory? Tato rozhodnutí ovlivní, jak přístupné budou vaše nové produkty pro spotřebitele.
Skvělým příkladem distribuce je uvedení KitKat Senses od Nestlé, kde se spojili s Amazon Fresh UK jako exkluzivním prodejcem na dva týdny, než byly dostupné po celé zemi.
4. Plán spuštění
Důkladný plán spuštění je nezbytný při zavádění nové produktové řady na trh. To zahrnuje vytváření povědomí prostřednictvím kampaní na sociálních sítích nebo marketingu influencerů, nabídku časově omezených akcí nebo slev a zajištění, že všechny marketingové materiály jsou v souladu s obrazem vaší značky.
Skvělým příkladem úspěšného plánu spuštění je Cadbury's Dairy Milk with Oreo. Vytvořili kampaň na sociálních sítích s hashtag #FreeTheJoy a spolupracovali s influencery na propagaci své nové produktové řady.
Spuštění nové produktové řady vyžaduje pečlivé zvážení načasování, designu a balení, distribuce a plánu spuštění. Při zohlednění těchto faktorů mohou značky úspěšně zavádět nové produkty, které zvyšují tržby, snižují marketingové náklady, zvyšují loajalitu ke značce a získávají konkurenční výhodu.
Měření úspěchu produktové řady
Rozšíření produktové řady je strategie, která může firmám přinést velké výhody. Je však nezbytné měřit úspěch této strategie, aby bylo možné zjistit její efektivitu a provést nezbytné úpravy.
Zde jsou některé metriky, které je třeba zvážit při měření úspěchu produktové řady.
1. Metriky prodejů a tržeb
Metriky prodejů a tržeb jsou klíčovými ukazateli úspěchu produktové řady. Zvýšení tržeb je jedním z hlavních přínosů rozšíření produktové řady a sledování této metriky vám pomůže zjistit, zda vaše nová produktová řada přispívá k tomuto růstu. Můžete také sledovat vaši hrubou marži zisku abyste zjistili, zda vaše nová produktová řada generuje dostatečný zisk.
Například, řekněme, že jste potravinářská firma specializující se na občerstvení a rozhodnete se spustit novou produktovou řadu zdravých občerstvení. Po spuštění nové produktové řady si všimnete, že tržby vzrostly o 20 %, což naznačuje, že zákazníci na nové produkty pozitivně reagují.
2. Zpětná vazba zákazníků
Zpětná vazba zákazníků je dalším klíčovým měřítkem, které je třeba zvážit při hodnocení úspěšnosti rozšíření produktové řady. Shromažďování zpětné vazby zákazníků vám pomůže pochopit, jak vnímají nové produkty vaší značky a zda splňují jejich potřeby.
Zpětnou vazbu zákazníků můžete získat prostřednictvím průzkumů, platforem sociálních médií nebo zákaznických recenzí na vašem webu či jiných online tržištích. Analyzování zpětné vazby zákazníků vám pomůže identifikovat oblasti pro zlepšení vašich produktů nebo marketingových strategií.
Například, pokud si zákazníci stěžují na design obalů nebo chuť jednoho z vašich produktů v nové řadě zdravých svačinek, můžete tuto zpětnou vazbu využít k vylepšení těchto oblastí a zvýšení spokojenosti zákazníků.
3. Míra opakovaných nákupů
Míra opakovaných nákupů se týká toho, jak často zákazníci znovu nakupují produkty vaší značky po jejich první koupi. Vysoká míra opakovaných nákupů naznačuje, že zákazníci jsou spokojeni se svou první zkušeností s vaší značkou a pravděpodobně se stanou loajálními zákazníky.
Sledování míry opakovaných nákupů pro vaši novou produktovou řadu vám pomůže určit, zda jsou zákazníci spokojeni s novými produkty a zda pravděpodobně učiní opakované nákupy. Tento ukazatel můžete využít k identifikaci, které produkty v nové produktové řadě si vedou dobře a které potřebují zlepšení.
Například, pokud po uvedení nové řady zdravých svačinek zjistíte, že zákazníci, kteří si koupí jeden z produktů, mají větší pravděpodobnost, že si ho znovu koupí, než zákazníci, kteří si koupí jiný produkt, může vám tato data pomoci pochopit, které produkty rezonují se zákazníky a které ne.
4. Dopad na značku
Dopad na značku označuje, jak nová produktová řada ovlivňuje celkový obraz a pověst vaší značky. Úspěšné rozšíření produktové řady by mělo vylepšit obraz vaší značky přidáním hodnoty k jejím stávajícím nabídkám.
Sledování dopadu na značku může být náročné, ale existují způsoby, jak jej měřit. Můžete sledovat zapojení na sociálních médiích, návštěvnost webových stránek nebo provádět průzkumy trhu, které zjišťují, jak spotřebitelé vnímají vaši značku po uvedení nové produktové řady.
Například pokud je vaše řada zdravých svačinek dobře přijata spotřebiteli a získá pozitivní mediální pokrytí, může to zvýšit celkový obraz vaší značky jako zdravotně uvědomělé potravinářské společnosti.
Měření úspěchu rozšíření produktové řady je zásadní pro firmy, které chtějí úspěšně rozšířit své nabídky. Sledováním prodejních a příjmových metrik, zpětné vazby zákazníků, míry opakovaných nákupů a dopadu na značku můžete zjistit, zda vaše nová produktová řada plní své cíle či nikoli. Pamatujte, že je vždy důležité sledovat tyto metriky a provádět potřebné úpravy!
Uvažujete o rozšíření produktové řady?
Rozšíření produktové řady je mocný nástroj, který mohou podniky využít ke zvýšení příjmů z prodeje, snížení nákladů na marketing, zvýšení loajality ke značce a získání konkurenční výhody.
Uvedení nové produktové řady vyžaduje pečlivé zvážení načasování, volby designu a balení, rozdělení a plány uvedení na trh. Měření úspěchu po spuštění je klíčové pro určení, zda strategie fungovala, či nikoli.
Pamatujte, že strategie a provedení jsou klíčové pro dosažení úspěchu při rozšíření produktové řady. Nebojte se jednat a zaregistrujte se do Strikingly ještě dnes.
Použijte tyto tipy na vytvoření úspěšné strategie rozšíření produktové řady, aby rostl váš podnik dnes! S vhodným přístupem a plánem provedení můžete s rozšířením produktové řady dosáhnout skvělých výsledků.
Pojďme na to!
