Posilte své podnikání pomocí mezinárodních prodejních strategií

Firmy již nejsou omezeny na místní trhy v dnešním globalizovaném světě. S nárůstem mezinárodního obchodu firmy rozšiřují svůj dosah, aby využily obrovský potenciál globálního trhu. Tyto strategie jsou právě zde, kde přicházejí na řadu mezinárodní prodeje.

Tento článek poskytne poznatky o tom, jak mohou firmy zvýšit své produkty na globálním trhu a podnikání pomocí účinných mezinárodních prodejních strategií. Budeme diskutovat o identifikaci cílových trhů, vytváření prodejního plánu, budování silné online přítomnosti a expanzi na mezinárodní úrovni pomocí Strikingly.

Mezinárodní prodejní strategie

Mezinárodní prodejní strategie se vztahují na taktiky a techniky firem, jak prodávat své produkty nebo služby na zahraničních trzích. Zahrnuje to pochopení různých kultur, jazyků a právních požadavků pro efektivní marketing a prodej produktů v zahraničí.

Význam mezinárodních prodejních strategií

Celosvětová expanze může být pro firmy hledající příležitosti k růstu mimo svůj domácí trh zásadní změnou. Mezinárodní prodej a marketing mohou pomoci společnostem zvýšit tržby, diverzifikovat svou zákaznickou základnu a snížit závislost na jednom trhu nebo produktu.

Strikingly je nástroj pro firmy, které chtějí vytvořit profesionálně vypadající webové stránky bez potřeby kódovacích dovedností. Nabízí šablony, které je snadné přizpůsobit podle potřeb vaší značky. Dobře navržená webová stránka vám může pomoci získat důvěryhodnost u potenciálních zákazníků a efektivně prezentovat vaše produkty nebo služby.

Díky svým vícejazyčným možnostem, globálním platebním možnostem, cílení na umístění a integraci dopravy poskytuje Strikingly vše v jednom řešení pro firmy, které chtějí zahájit nebo rozšířit svou mezinárodní přítomnost. Než se však ponoříme hlouběji do Strikingly, pochopme hlavní strategie, které mohou firmám pomoci zvýšit mezinárodní prodeje.

1. Identifikace cílových trhů

Jako majitelé firem kteří se chtějí rozšířit mezinárodně, je klíčové identifikovat cílové trhy. Identifikace cílových trhů zahrnuje zkoumání demografických údajů potenciálních zákazníků, analýzu jejich chování, identifikaci tržních trendů a posouzení konkurence.

Výzkum demografických údajů

Demografické údaje jsou klíčové při určování potřeb a preferencí potenciálních zákazníků v různých regionech. Zvažte věk, pohlaví, úroveň příjmu, úroveň vzdělání a kulturní zázemí. Tyto informace vám mohou pomoci přizpůsobit vaše produkty nebo služby tak, aby splňovaly specifické potřeby jednotlivých trhů.

Analýza spotřebitelského chování

Analýza spotřebitelského chování zahrnuje pochopení toho, jak lidé nakupují v různých kulturách a regionech. Například některé kultury upřednostňují hodnotu za peníze před rozpoznáním značky, zatímco jiné kladou důraz na kvalitu nebo pohodlí. Studium těchto rozdílů vám může pomoci přizpůsobit vaši marketingovou strategii odpovídajícím způsobem.

Identifikace tržních trendů

Sledování tržních trendů je klíčové, abyste zůstali mimo konkurenci a objevili nové potenciální oblasti růstu. Hledejte nové trendy ve vašem odvětví nebo regionu, které by mohly ovlivnit poptávku po vašich produktech nebo službách.

Posouzení konkurence

Posouzení vaší konkurence zahrnuje výzkum dalších společností nabízejících podobné produkty nebo služby na vašich cílových trzích. Identifikujte jejich silné a slabé stránky a hledejte způsoby, jak se od nich odlišit.

• Proveďte důkladný výzkum demografie potenciálních zákazníků.
• Analyzujte, jakým způsobem spotřebitelé činí nákupní rozhodnutí v různých kulturách.
• Buďte aktuální s nově vznikajícími tržními trendy.
• Prozkoumejte konkurenty nabízející podobné produkty nebo služby.

Obrázek převzatý ze Strikingly

2. Vytvoření prodejního plánu

Vytvoření prodejního plánu je klíčové pro úspěch každého podnikání, zejména pro ty, kteří se chtějí rozšířit na globální trh. Efektivní mezinárodní prodej a marketingová strategie mohou pomoci podnikům dosáhnout jejich cílů týkajících se globálních trhů produktů a podnikání.

Nastavení prodejních cílů

Nastavení jasných a dosažitelných prodejních cílů je prvním krokem při vytváření efektivního mezinárodního prodejního plánu. Tyto cíle by měly být specifické, měřitelné, dosažitelné, relevantní a časově omezené (SMART). Při stanovování těchto cílů je důležité zvážit faktory, jako je velikost cílového trhu, konkurence a rozpočet.

Vývoj cenové strategie

S ohledem na místní tržní podmínky je vývoj cenové strategie zásadní pro úspěch na globálních trzích. Je důležité prozkoumat místní cenové trendy a zohlednit náklady, jako je doprava a daně, při stanovení cen vašich produktů nebo služeb.

Vytvoření marketingového plánu

S ohledem na kulturní rozdíly při vytváření komplexního marketingového plánu je zásadní při expanzi na mezinárodní úroveň. Marketingový plán zahrnuje identifikaci klíčových marketingových kanálů, jako jsou sociální média nebo místní reklamní příležitosti. Podniky by také měly zvážit překlad svých marketingových materiálů, aby se ujistily, že osloví jejich cílové publikum.

Stanovení distribučního plánu

Stanovení efektivního distribučního plánu je klíčové pro úspěšné snahy o globální expanzi. Tyto distribuční kanály zahrnují identifikaci místních partnerů, kteří mohou pomoci s logistikou a navigovat právní požadavky v každé zemi, kde působíte.

• Zvažte partnerství s místními distributory nebo maloobchodníky
• Prozkoumejte právní požadavky na dovoz/vývoz zboží
• Vypracujte záložní plány pro neočekávané události, jako jsou přírodní katastrofy nebo politické nepokoje.

Vytvoření efektivního mezinárodního prodejního plánu vyžaduje pečlivé plánování a realizaci, ale může přinést významné růstové příležitosti pro firmy, které se chtějí rozšířit globálně.

Obrázek převzatý ze Strikingly

3. Budování silné online přítomnosti

V dnešním globálním trhu je silná online přítomnost nezbytná pro každou firmu, která se chce rozšířit do zahraničí. Silná online přítomnost zahrnuje:

• Vytvoření webových stránek s Strikingly.
• Optimalizace pro SEO.
• Využití platforem sociálních médií.
• Zahrnutí e-mailového marketingu.

Vytvoření webových stránek se Strikingly

Strikingly je vynikající nástroj pro rychlé a snadné vytváření profesionálně vypadajících webových stránek. S jeho uživatelsky přívětivým rozhraním a přizpůsobitelnými šablonami mohou firmy vytvořit webovou stránku, která odráží jejich značku a představuje jejich produkty nebo služby na globálním trhu.

Optimalizace webových stránek pro SEO

SEO je klíčové pro zvýšení viditelnosti na stránkách výsledků vyhledávačů (SERP) a přilákání návštěvníků na vaše webové stránky. Používání relevantních klíčových slov v meta popiscích, titulcích a obsahu může firmám pomoci zlepšit jejich umístění v SERP a přilákat více potenciálních zákazníků.

Využití sociálních médií

Sociální média jako Facebook, Twitter, LinkedIn a Instagram jsou silnými nástroji pro dosažení globálního publika. Tvorba poutavého obsahu, který rezonuje s vaším cílovým trhem nebo publikem a pravidelné sdílení na sociálních platformách mohou firmám pomoci budovat povědomí o značce a spojit se s potenciálními zákazníky po celém světě.

Několik tipů, jak efektivně využívat sociální média, zahrnuje:

• Konzistence. Pravidelně zveřejňujte příspěvky, aby byli vaši sledující zapojeni.
• Vizuály. Používejte kvalitní obrázky nebo videa, aby vaše příspěvky vynikly.
• Hashtagy. Používejte relevantní hashtagy pro zvýšení dosahu vašich příspěvků.
• Zapojení. Rychle reagujte na komentáře nebo zprávy od sledujících, aby jste budovali vztahy.

Zahrnutí e-mailového marketingu

E-mailový marketing efektivně oslovuje přímo potenciální zákazníky, kteří projevili zájem o váš globální trh nebo produkty. Firmy mohou zvýšit prodeje a budovat loajalitu zákazníků prostřednictvím zasílání cílených e-mailů na základě chování nebo preferencí zákazníků.

Několik tipů pro efektivní e-mailový marketing zahrnuje

• Personalizace. Oslovte příjemce jménem a přizpůsobte obsah e-mailu jejich zájmům.
• Jasná výzva k akci. Zahrnujte jasnou a přesvědčivou výzvu k akci, aby příjemce podpořila k činu.
• Optimalizace pro mobilní zařízení. Ujistěte se, že e-maily jsou vylepšeny pro mobilní zařízení, protože stále více lidí přistupuje ke svým e-mailům na chytrých telefonech.

Firmy mohou expandovat globálně a proniknout na nové trhy díky budování silné online přítomnosti prostřednictvím dobře navrženého webu, efektivních SEO strategií, zapojení na sociálních médiích a cílených e-mailových marketingových kampaní.

Obrázek převzatý ze Strikingly

4. Rozšiřování mezinárodně

Rozšíření vašeho podnikání na mezinárodní úroveň může být náročné, ale může také přinést velké odměny v podobě zvýšených příjmů a přístupu na nové trhy. Pro úspěšné globální rozšíření vašeho podnikání je třeba zvážit několik klíčových faktorů.

Posouzení právních požadavků

Před rozšířením na mezinárodní úroveň je důležité prozkoumat právní požadavky na podnikání v různých zemích. Právní požadavky zahrnují získání licencí a povolení, dodržování zákonů o dani z prodeje a porozumění místním předpisům.

Například některé země mohou vyžadovat, aby podniky měly fyzickou přítomnost pro jejich provoz, zatímco jiné mohou mít specifické pracovní zákony, které je třeba dodržovat. Musíte provést svou náležitou péči a zajistit, že budete v každé zemi, do které se rozšiřujete, fungovat legálně.

Zkoumání kulturních norem

Kulturní normy se mohou značně lišit mezi jednotlivými zeměmi, a je důležité tyto rozdíly pochopit při mezinárodním rozšiřování. Zkoumání kulturních norem zahrnuje vše od jazykových bariér po společenské zvyky a etiketu.

Například některé kultury mohou klást důraz na osobní vztahy a budování důvěry před tím, než spolu začnou podnikat. Porozuměním těmto kulturním rozdílům můžete lépe orientovat mezinárodní trhy a budovat silnější vztahy se zákazníky a partnery.

Identifikace místních partnerů

Při rozšiřování na nové trhy je často užitečné spolupracovat s místními podniky nebo organizacemi, které mají zavedenou regionální přítomnost. Tito partneři mohou poskytnout cenné poznatky o místním trhu a pomoci překonávat kulturní nebo regulační překážky. Identifikace správných místních partnerů je klíčová - hledejte společnosti nebo organizace, které sdílí vaše hodnoty a cíle pro globální expanzi.

Přizpůsobení se jazykovým bariérám

Jazykové bariéry mohou být hlavní překážkou při mezinárodní expanzi. Pro překonání této výzvy zvažte najmutí překladatelů nebo spolupráci s místními podniky které mluví plynně daným jazykem.

Je také důležité přizpůsobit vaše marketingové materiály a obsah webových stránek pro různé jazyky - tím ukazujete potenciálním zákazníkům, že jste investováni do jejich trhu a odhodláni jim poskytnout co nejlepší zážitek.

Mezinárodní expanze může být složitý proces, ale pečlivým zvážením právních požadavků, kulturních norem, místních partnerů a jazykových bariér můžete úspěšně vstoupit na nové trhy a rozšířit své podnikání globálně. Využijte příležitosti čerpat z obrovského potenciálu globálního trhu - začněte plánovat svou globální expanzi ještě dnes!

Obrázek převzatý ze Strikingly

5. Měření úspěchu

Po implementaci mezinárodních prodejních strategií je zásadní měřit efektivitu plánu. Měření úspěchu zahrnuje sledování prodejní výkonnosti, analýzu podílu na trhu, monitorování spokojenosti zákazníků a úpravu prodejního plánu.

Sledování prodejní výkonnosti

Pro zjištění, zda mezinárodní prodejní strategie funguje, je důležité sledovat prodejní výkonnost. Sledováním prodejních čísel mohou podniky zjistit, které produkty nebo služby se v různých regionech prodávají dobře, a upravit svou strategii. Sledování prodejní výkonnosti pomůže podnikům zaměřit se na oblasti, kde se jim daří, a zlepšit oblasti, kde tomu tak není.

Analýza podílu na trhu

Pochopení, jak velkou část globálního trhu produkty firmy zachycují ve srovnání s konkurenty. Analýza informací o podílu na trhu pomáhá podnikům identifikovat oblasti ke zlepšení a rozvíjet nové strategie k zvýšení jejich podílu na globálním trhu.

Sledování spokojenosti zákazníků

Sledování spokojenosti zákazníků je důležité pro každou firmu, která chce uspět v globální expanzi. Pomáhá firmám pochopit, jak zákazníci vnímají jejich produkty nebo služby, a identifikovat oblasti ke zlepšení. Firmy mohou provádět nezbytné změny ve svých produktech nebo službách, které se přizpůsobují kulturním normám tím, že sledují zpětnou vazbu od zákazníků.

Přizpůsobení plánu prodeje podle toho

Firmy mohou přizpůsobit svůj mezinárodní prodejní plán na základě sledování výkonnosti prodeje, analýzy podílu na trhu a sledování spokojenosti zákazníků. Úpravy mohou zahrnovat vývoj nových cenových strategií nebo marketingových plánů, které se přizpůsobují místním zvykům a preferencím.

Strikingly zlepšuje mezinárodní prodej

Strikingly nabízí užitečné funkce, které pomohou podnikům s mezinárodním prodejem. Se Strikingly můžete:

• Vytvořit vícejazyčný web. Snadno vytvořte verze svého webu v různých jazycích, abyste oslovili mezinárodní publikum. Strikingly vám umožňuje duplikovat stránky nebo celý web a přeložit obsah do jakéhokoli jazyka během několika kliknutí. Vaši globální zákazníci ocení obsah přizpůsobený speciálně pro ně. Prodej do zahraničí je jednodušší, když se zákazníci ze všech míst mohou s vaší značkou spojit ve svém rodném jazyce.
• Přijímat globální platby. Strikingly se integruje s oblíbenými platebními platformami, jako jsou PayPal, Square a Alipay, které vám umožňují přijímat platby od zákazníků kdekoli na světě. Získejte platby pomocí známých místních metod v globálním měřítku.
• Používat cílení podle polohy. Optimalizujte svůj web Strikingly pro vyhledávače a publikum v konkrétních zemích nebo regionech. Cílení podle polohy pomáhá zajistit, aby mezinárodní návštěvníci našli váš web a přizpůsobený obsah. Návštěvníci pravděpodobněji nakoupí u značek, které vyhovují jejich místu a potřebám.
• Zjednodušit přepravu. Připojte svůj obchod Strikingly k mezinárodním přepravním dopravcům a nabídněte globální možnosti přepravy za nejnižší ceny. Usnadněte plnění přeshraničních prodejů. Zákazníci kdekoli mohou rychle obdržet své položky a snadno sledovat přepravu prostřednictvím vašeho webu.

Oslovit nové publikum a zvýšit globální příjmy bez obtíží s budováním samostatných webů nebo integrací různých služeb třetích stran pro každou lokalitu, kterou chcete cílit. Strikingly vám umožňuje prodávat s jistotou přes hranice a poskytovat zákazníkům nákupní zážitek, který očekávají. Zjednodušte mezinárodní úspěch se Strikingly.

Závěr

V dnešním globalizovaném světě, je růst vašeho podnikání mezinárodně klíčový. Vaše společnost může dosáhnout nových výšin využitím mezinárodních prodejních taktik, které zahrnují určení cílových trhů, vývoj prodejních plánů, vytvoření silné internetové přítomnosti a vstup na světové trhy. Můžete identifikovat svůj cílový trh a sladit svůj prodejní plán s obchodními cíli zkoumáním demografie, spotřebitelského chování a konkurence.

Strikingly, s přizpůsobitelnými šablonami a integracemi pro SEO optimalizaci, sociální média a e-mailové marketingové služby, je vynikajícím nástrojem pro rychlé a snadné vytvoření profesionální online přítomnosti. Navzdory počátečním výzvám se zvýšený prodejní příjem a odměna ve formě zákaznické základny činí mezinárodní expanzi hodnotnou. Využijte příležitostí globálního trhu a vydejte se na cestu globální expanze s důkladným plánováním a výzkumem.

Jste připraveni začít plánovat svou globální expanzi ještě dnes!