Remarketing vs. Retargeting: Která strategie je pro vás ta pravá?
V dnešním digitálním marketingu je remarketing a retargeting dvě strategie, které pomáhají podnikům znovu navázat kontakt s návštěvníky webových stránek a proměnit je v zákazníky. Co přesně tyto pojmy znamenají a jak zjistit, která je pro vaše podnikání ta pravá?
Probereme klíčové rozdíly mezi remarketingem a retargetingem, včetně toho, jak každá strategie funguje. Také probereme výhody a nevýhody každého přístupu a poskytneme tipy, které vám pomohou určit, která možnost dává největší smysl pro vaše cíle a rozpočet. Ať už chcete zvýšit zapojení, zvýšit konverze nebo budovat svou značku, pochopení rozdílu mezi remarketingem a retargetingem je nezbytné pro vytvoření efektivní digitální marketingové strategie. Čtěte dál a zjistěte, jak vybrat nejlepší pokročilé cílovací taktiky pro propagaci vašich produktů nebo služeb online.
Co je
Remarketing je marketingová technika, která umožňuje podnikům vybírat osoby, které interagovaly s jejich webovými stránkami nebo značkou. Zahrnuje zobrazování reklam těmto bývalým návštěvníkům, když procházejí jinými webovými stránkami nebo sociálními médii, čímž si udržují značku na paměti a povzbuzují je, aby se vrátili.
Co je
Retargeting je podmnožina remarketingu, která se zaměřuje konkrétně na cílení uživatelů pomocí bannerových reklam poté, co opustili webovou stránku, aniž by provedli nákup nebo dokončili požadovanou akci. Tyto reklamy mají za cíl znovu zapojit potenciální zákazníky a přivést je zpět na webovou stránku, aby dokončili svou požadovanou akci.
Hlavní rozdíly mezi remarketingem a retargetingem
I když se remarketing a retargeting často používají zaměnitelně, existují mezi těmito dvěma strategiemi klíčové rozdíly:
- Rozsah. Remarketing zahrnuje veškeré marketingové úsilí o opětovné spojení s minulými návštěvníky, včetně e-mailového marketingu, personalizovaných doporučení a dalších. Retargeting se konkrétně vztahuje na zobrazování reklamy na různých webových stránkách.
- Publikum. Remarketing cílí na jednotlivce, kteří již interagovali se značkou, bez ohledu na to, zda dokončili požadovanou akci. Retargeting se zaměřuje na uživatele, kteří opustili webovou stránku bez konverze.
- Formát reklamy. Remarketing může zahrnovat různé formáty, jako jsou e-maily, personalizovaná doporučení na webu, reklamy na sociálních médiích atd. Retargeting primárně používá reklamní bannery zobrazené na webech třetích stran.
Pochopení těchto rozdílů může podnikům pomoci využít remarketingové a retargetingové strategie k maximalizaci jejich marketingového úsilí a zajištění lepšího povědomí o značce, zapojení zákazníků a konverzí.
Výhody remarketingu
Remarketing je silná strategie, která umožňuje firmám opětovně se spojit se svými návštěvníky webových stránek a cílit na ně s personalizovanými reklamami na různých platformách. Firmy mohou využívat několik výhod, které přispívají k jejich celkovému marketingovému úspěchu efektivním využitím remarketingových strategií.
Zvýšení povědomí o značce a její rozpoznatelnosti
Jednou z klíčových výhod remarketingu je jeho schopnost zvýšit povědomí o značce a její rozpoznatelnost. Můžete udržovat svou značku v povědomí a posilovat svou zprávu tím, že zobrazujete cílené reklamy uživatelům, kteří již navštívili vaše webové stránky. Neustálá expozice pomáhá vytvářet povědomí a důvěru u potenciálních zákazníků, což zvyšuje pravděpodobnost, že se s vaší značkou zapojí v budoucnu.
Dosažení potenciálních zákazníků v různých fázích nákupního procesu
Remarketing umožňuje firmám oslovit potenciální zákazníky v různých fázích nákupního procesu. Můžete přizpůsobit své reklamy potřebám a preferencím jednotlivých skupin tím, že segmentujete publikum na základě jejich předchozí interakce s vaším webem. Například můžete zobrazit různé reklamy uživatelům, kteří opustili své nákupní košíky, ve srovnání s těmi, kteří již provedli nákup, a efektivně je vést prodejním trychtýřem.
Zvyšení konverzních poměrů
Dalším významným přínosem remarketingu je jeho schopnost zvyšovat konverzní poměry. Můžete snáze upoutat jejich pozornost a povzbudit je k akci, pokud cíleně oslovujete uživatele, kteří již projevili zájem o vaše produkty nebo služby. Remarketingové kampaně často přinášejí vyšší konverzní poměry než tradiční reklamní metody, protože se zaměřují na teplé publikum, které již vyjádřilo určitý zájem.
Nákladově efektivní reklamní strategie
Remarketing je nákladově efektivní reklamní strategií ve srovnání s jinými formami digitálního marketingu. Protože cíleně oslovujete specifický segment publika, který již projevil zájem o vaši značku, je vyšší šance, že tyto uživatele přeměníte na platící zákazníky. Cílený přístup minimalizuje zbytečné výdaje na reklamu tím, že se zaměřuje na ty, kteří mají největší pravděpodobnost konverze, což vede k vyšší návratnosti investic (ROI) pro váš reklamní rozpočet.
Obrázek převzatý ze Strikingly
Strategie remarketingu
Remarketing je vlivná digitální marketingová strategie, která umožňuje firmám cílit a angažovat potenciální zákazníky, kteří dříve interagovali s jejich značkou. Několik efektivních strategií remarketingu lze využít k maximalizaci dopadu vašich kampaní.
Remarketing v Obsahové síti
Display remarketing zahrnuje zobrazování cílených reklam uživatelům, kteří navštívili vaši webovou stránku nebo aplikaci. Strategie používá cookies k sledování chování uživatelů a zobrazuje relevantní reklamy na jiných webových stránkách, které navštěvují. Display remarketing je vynikající způsob, jak zvýšit viditelnost značky a připomenout potenciálním zákazníkům vaše produkty nebo služby.
Remarketing ve vyhledávání
Remarketing ve vyhledávání cíli na uživatele, kteří již projevili zájem o vaše podnikání prováděním specifických vyhledávání souvisejících s vašimi produkty nebo službami. Pomocí Remarketing ve vyhledávání můžete těmto uživatelům zobrazovat přizpůsobené reklamy, když provádějí následná vyhledávání na vyhledávačích, jako je Google. Tato strategie pomáhá udržovat vaši značku v povědomí a zvyšuje šance na konverzi.
Dynamický remarketing
Dynamický remarketing posouvá personalizaci na další úroveň tím, že zobrazuje cílené reklamy s konkrétními produkty nebo službami, které uživatelé dříve prohlíželi na vašich webových stránkách nebo aplikaci. Tato strategie dynamicky generuje reklamy na základě chování uživatelů, což je činí vysoce relevantními a poutavými. Dynamický remarketing je zvlášť účinný při zvyšování konverzí, protože uživatelům připomíná produkty, o které měli zájem, ale které si nekoupili.
Remarketing
Video remarketing zahrnuje cílení na uživatele, kteří interagovali s vašimi videi na platformách jako je YouTube nebo sociální média. Pomocí této strategie můžete těmto uživatelům zobrazit personalizované video reklamy, když vyhledávají na jiných webových stránkách nebo sledují videa online. Video remarketing pomáhá vytvořit více pohlcující zážitek z značky a může výrazně zvýšit míru zapojení a konverze.
Obrázek převzatý ze Strikingly
Účinné strategie retargetingu
Retargeting je silná marketingová strategie, která umožňuje podnikům komunikovat s potenciálními zákazníky, kteří již projevili zájem o jejich produkty nebo služby. Podniky mohou zvýšit své šance na přeměnu těchto potenciálních zákazníků na skutečné kupce implementací účinných retargetingových strategií. Zde jsou některé klíčové strategie, které byste měli zvážit:
Segmentace publika
Segmentace je v retargetingu zásadní, protože umožňuje firmám přizpůsobit své reklamy a zprávy konkrétním skupinám potenciálních zákazníků. Rozdělením publika podle demografie, zájmů nebo předchozí interakce se značkou mohou firmy vytvářet personalizované kampaně, které rezonují s každým segmentem.
Personalizace je klíčová v retargetingových kampaních. Firmy mohou vytvořit personalizovanější zážitek pro potenciální zákazníky tím, že dodají přizpůsobené reklamy a zprávy na základě předchozích interakcí uživatele se značkou. Může to zahrnovat zobrazení produktů, které si dříve prohlíželi, nebo nabídku exkluzivních slev na základě jejich historie prohlížení.
Omezení frekvence
Zatímco retargeting má za cíl udržet značku v povědomí potenciálních zákazníků, bombardování reklamami může být kontraproduktivní. Implementace omezení frekvence zajišťuje, že uživatelé snesou opakované reklamy, což může vést k frustraci a negativnímu vnímání značky.
Retargeting napříč kanály
Retargeting napříč kanály zahrnuje oslovování potenciálních zákazníků na různých platformách a zařízeních, která používají. Firmy mohou posílit svou zprávu a zvýšit šance na konverzi využitím různých kanálů, jako jsou sociální média, vyhledávače a e-mailový marketing.
Obrázek převzatý ze Strikingly
Studie případů kampaní remarketingu
Kampaně remarketingu se ukázaly jako velmi účinné při zvyšování povědomí o značce a podněcování konverzí. Podívejme se na některé úspěšné případové studie, které zdůrazňují sílu strategií remarketingu.
Úspěch remarketingu Coca-Coly
Coca-Cola, jedna z nejznámějších značek na světě, využila remarketing k posílení své značkové zprávy a zapojení cílového publika. Pomocí zobrazení remarketingu mohla Coca-Cola oslovit uživatele, kteří dříve navštívili její webové stránky nebo interagovali s jejím obsahem.
Pečlivě vytvořenými reklamními kreativami, které prezentovaly jejich osvěžující nápoje a chytlavé slogany, úspěšně připomněla Coca-Cola potenciálním zákazníkům radost a štěstí spojené s její značkou. Coca-Cola zvýšila povědomí a rozpoznatelnost značky tím, že cíleně oslovila uživatele v různých fázích nákupního procesu, od těch, kteří značku právě objevili, až po ty, kteří již projevili zájem.
Hlavní myšlenkou úspěchu Coca-Coly v remarketingu je vytváření přesvědčivých reklamních kreativ, které rezonují s vaším cílovým publikem. Můžete efektivně podnítit zapojení a konverze tím, že porozumíte tomu, co motivuje vaše zákazníky, a vytvoříte reklamy, které vyvolávají pozitivní emoce.
Strategie znovu cílení Apple
Apple je známý svými inovativními produkty a špičkovou technologií. Aby maximalizoval své marketingové úsilí, Apple zavedl strategie znovu cílení, aby oslovil potenciální zákazníky, kteří projevili zájem o jejich produkty, ale ještě si je nekoupili.
Apple dodával personalizované reklamy a zprávy, které se zaměřovaly na jedinečné potřeby nebo obavy každého uživatele tím, že segmentoval publikum podle konkrétních zájmů o produkty nebo chování při prohlížení. Úroveň personalizace pomohla Apple vybudovat důvěru u potenciálních zákazníků a povzbudila je, aby znovu zvážili nákup.
Kromě personalizovaných reklam Apple zavedl také omezení frekvence, aby se zajistilo, že uživatelé nebudou zahlceni nadměrným vystavením reklamám. Tato strategie pomohla udržet pozitivní uživatelský zážitek zatímco Apple zůstává na mysli potenciálních kupujících.
Strategie znovu cílení Apple zdůrazňují důležitost segmentace publika a dodávání personalizovaných zpráv. Porozumění preferencím vašich zákazníků a řešení jejich konkrétních bolestivých bodů může výrazně zvýšit vaše šance na zvýšení konverzí.
Dynamické remarketingové
kampaně Nike
Nike, globální lídr v oblasti atletické obuvi a oblečení, využil dynamický remarketing k prezentaci relevantních produktů uživatelům, kteří dříve projevili zájem o konkrétní položky. Tato strategie umožnila Nike zobrazovat personalizované reklamy, které obsahovaly produkty, jež uživatelé prohlíželi nebo přidali do svých nákupních košíků.
Díky dynamickému remarketingu vytvořil Nike pocit naléhavosti a povzbudil potenciální zákazníky k dokončení jejich nákupů. Reklamy zahrnovaly působivé vizuály, popisy produktů a nabídky s časovým omezením, aby uživatele motivovaly k akci.
Dále Nike implementoval retargeting napříč kanály, kdy oslovil uživatele na různých platformách, jako jsou sociální média, vyhledávače a webové stránky. Tento vícekanálový přístup zajistil, že potenciální zákazníci byli důsledně vystaveni značkovému sdělení a produktům Nike.
Dynamické remarketingové kampaně Nike ilustrují sílu personalizovaných reklam a cross-channel retargetingu. Nike úspěšně zvýšil konverze a prodeje tím, že prezentoval relevantní produkty a vytvořil bezproblémový uživatelský zážitek napříč různými platformami.
Tyto případové studie ukazují účinnost remarketingových a retargetingových strategií při zvyšování povědomí o značce, podněcování zapojení a zlepšování konverzních poměrů. Firmy mohou využít sílu remarketingových kampaní k dosažení pozoruhodného úspěchu ve svých marketingových snahách efektivní implementací těchto strategií.
Obrázek převzatý ze Strikingly
Nejlepší postupy pro remarketing a retargeting
Remarketing a retargeting jsou silné strategie, které pomáhají firmám oslovit jejich cílové publikum a zvyšovat konverze. Aby bylo zajištěno úspěšné provedení, je důležité dodržovat nejlepší postupy, které maximalizují účinnost vašich kampaní. Zde je několik klíčových praktik, které je třeba zvážit:
Při implementaci remarketingových nebo retargetingových strategií je nezbytné stanovit jasné cíle a úkoly. Určete, co chcete se svými kampaněmi dosáhnout, zda zvyšování povědomí o značce, zvyšování prodeje nebo propagaci konkrétního produktu či služby. Stanovením měřitelných cílů můžete sledovat úspěšnost svých kampaní a podle potřeby provádět úpravy.
Použijte segmentaci publika
Segmentace vašeho publika je zásadní pro doručování personalizovaných reklam, které oslovují různé skupiny zákazníků. Rozdělte své publikum na základě demografických údajů, chování, zájmů nebo jiných relevantních kritérií. To vám umožní přizpůsobit vaši zprávu a nabídky každému segmentu, což zvyšuje pravděpodobnost zapojení a konverzí.
Vytvářejte přesvědčivé reklamní
Je důležité vytvářet přesvědčivé reklamní kreativní, které vyniknou mezi ostatními a upoutají pozornost vašeho cílového publika. Používejte atraktivní vizuály, přesvědčivé copywriting a silné výzvy k akci (CTA), které přitáhnou uživatele k prokliknutí vašich reklam. Experimentujte s různými formáty, jako jsou statické obrázky, videa nebo interaktivní obsah, abyste zjistili, co nejlépe oslovuje vaše publikum.
Pravidelné sledování a optimalizace vašich remarketingových a retargetingových kampaní jsou klíčové pro maximalizaci jejich efektivity. Pečlivě sledujte klíčové metriky, jako jsou míry prokliku (CTR), míry konverze, náklady na akvizici (CPA) a návratnost výdajů na reklamu (ROAS). Identifikujte podprůměrné reklamy nebo segmenty svého publika a provádějte optimalizace založené na datech pro zlepšení výsledků.
Obrázek převzatý ze Strikingly
Funkce Strikingly pro remarketing a retargeting
Strikingly, přední tvůrce webových stránek, nabízí řadu funkcí, které pomáhají firmám s jejich remarketingovými a retargetingovými snahami. Tyto funkce jsou navrženy tak, aby zvýšily efektivitu vašich kampaní a maximalizovaly váš návrat investic.
Zde jsou některé klíčové funkce, které Strikingly nabízí:
- Snadná integrace. Strikingly bezproblémově integruje nástroje pro remarketing a retargeting do vaší webové stránky. Ať už chcete používat Google Ads, Facebook Pixel nebo jiné reklamní platformy, Strikingly poskytuje jednoduché možnosti integrace, které nevyžadují žádné programovací dovednosti.
- Upravitelné vyskakovací okna. Interaktivní vyskakovací okna jsou efektivním způsobem, jak upoutat pozornost návštěvníků a povzbudit je k akci. S pomocí Strikingly můžete snadno vytvořit upravitelná vyskakovací okna, která mohou být spuštěna na základě specifického chování uživatelů nebo času stráveného na vašem webu.
- Formuláře pro sběr kontaktů. Vytvoření e-mail seznamu je klíčové pro remarketingové a retargetingové kampaně. Strikingly vám umožňuje vytvářet formuláře pro sběr kontaktů, které se bezproblémově integrují s populárními platformami pro e-mailový marketing, jako je Mailchimp, což vám umožňuje sbírat cenné informace o zákaznících pro budoucí cílení.
- A/B testování. Testování různých variant vstupních stránek je nezbytné pro optimalizaci výkonu kampaní. S funkcí A/B testování Strikingly můžete snadno porovnávat různé verze vašeho obsahu a identifikovat, co nejlépe funguje pro zvyšování konverzí.
- Analytika a sledování. Monitorování výkonu vašich remarketingových a retargetingových kampaní je zásadní pro přijímání rozhodnutí založených na datech. Strikingly poskytuje vestavěné analytické nástroje, které sledují klíčové metriky, jako jsou míry prokliku, konverze a míry opuštění. Tato data vám pomáhají zdokonalit vaše strategie a zlepšit efektivitu kampaně.
- Designy optimalizované pro mobilní zařízení. S významnou částí internetového provozu pocházejícího z mobilních zařízení je zásadní mít mobilně přívětivou webovou stránku pro efektivní remarketing a retargeting. Strikingly nabízí mnoho šablon a designů optimalizovaných pro mobilní zařízení, aby vaše webová stránka vypadala skvěle na jakémkoli zařízení.
Podniky mohou efektivně implementovat strategie remarketingu a retargetingu, aby osáhly své cílové publikum, zvýšily povědomí o značce a zlepšily konverzní míry díky využití těchto funkcí poskytovaných platformou Strikingly.
Závěr
Remarketing a retargeting jsou mocné strategie, které mohou podnikům výrazně prospět zvýšením povědomí o značce, oslovením potenciálních zákazníků, zlepšením konverzních poměrů a maximalizací reklamních rozpočtů. Podniky mohou zůstat v povědomí cílového publika a motivovat je k nákupu implementací efektivních strategií remarketingu a retargetingu.
Výběr správné obchodní strategie vyžaduje sladění s cíli. Remarketing a retargeting, nebo jejich kombinace, závisí na porozumění publiku a jeho chování. Segmentace publika pomáhá přizpůsobit osobní reklamy. Vytváření přesvědčivých reklam s vizuály, přesvědčivým obsahem, a silnými výzvami k akci přitahuje pozornost a podněcuje akci. Pravidelné monitorování a optimalizace výkonnosti kampaní analýzou metrik, jako jsou míry prokliku a konverze, zajišťuje efektivní výsledky.Strikingly nabízí řadu funkcí na podporu podniků v jejich úsilí o remarketing a retargeting. Se svým uživatelsky přívětivým rozhraním a přizpůsobitelnými šablonami Strikingly umožňuje podnikům vytvářet vizuálně atraktivní webové stránky, které efektivně zaujmou návštěvníky. Jeho integrované analytické nástroje nám poskytují cenné informace o výkonnosti webových stránek, což podnikům pomáhá optimalizovat jejich remarketingové strategie. Zaregistrujte se ještě dnes a implementujte strategie remarketingu a retargetingu, abyste dnes viděli dopad na své podnikání.
